Online-Kurs erstellen und erfolgreich vermarkten: Der umfassende Ratgeber

Das Potenzial von Onlinekursen und Online-Programmen ist eindeutig - sowohl für AnbieterInnen als auch für KundInnen! Gerade die Ausnahmesituation Anfang 2020 hat gezeigt, dass Unternehmen, die sich ein digitales Standbein mit Online-Kursen aufgebaut haben, definitiv krisensicherer sind.

Ich diesem Artikel stelle ich dir vor, wie du deine ersten Schritte in Richtung eines eigenen Onlinekurses gehen kannst.

Den eigenen Online-Kurs erstellen - gute Gründe

Warum ist es überhaupt so profitabel und sinnvoll, einen Onlinekurs zu erstellen?

Wissen wird heutzutage online vermittelt

Dieser Trend nimmt seit Jahren immer mehr Schwung auf: Die digitale Welt bietet uns unendlich viele Möglichkeiten, uns weiterzubilden, ob als Privatperson oder als Unternehmer.

Die Anfrage nach entsprechenden Angeboten steigt stetig. Dieser Nachfrage kannst du mir deinem Onlinekurs gerecht werden und musst dazu keinen teuren Seminarraum mieten, sondern deine KundInnen einfach virtuell unterstützen.

Mit Onlinekursen kannst du mehr KundInnen gewinnen und deinen Traffic steigern

Egal, wie groß dein Seminarraum ist - irgendwann ist er voll. Digitale Kurse müssen aber nicht zwingend eine Obergrenze haben. Theoretisch kannst du unendlich viele KundInnen bedienen und entsprechend deinen Traffic steigern.

Eine weitere Einkommensquelle für dein Business generieren

Klar: Du musst dein bestehendes Business natürlich nicht einfach so über Bord werfen und jetzt nur noch Onlinekurse erstellen. Onlinekurse können in vielen Fällen einfach eine sinnvolle Ergänzung zu deinem bestehenden Portfolio sein.

Mit diesem zweiten Standbein kannst du deine Einkommensquellen diversifizieren und dich sicherer aufbauen.

Unabhängiger und flexibler werden durch weniger direkte Kundenarbeit

Hier profitieren deine Kunden genauso stark wie du: Es ist egal, wo sich Anbieter und Kunde befinden, man kann die Inhalte eines Onlinekurses jederzeit aufrufen und sich weiterbilden. Damit können alle Beteiligten ihre Zeit viel flexibler einplanen und unabhängig voneinander agieren.

Du willst gleich starten, bist dir aber bei deinem Thema unsicher?

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➤ du bereits eine Onlinekurs-Idee hast, aber unsicher bist, ob jemand kaufen würde.

➤ du Angst hast, dass es schon zu viel Konkurrenz zu deinem Onlinekurs-Thema gibt. 

➤ du dir Feedback zu deiner Onlinekurs-Idee wünschst, aber nicht weißt, wo du fragen sollst.

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Das eigene Unternehmen weiterentwickeln

Egal, um welche Nische es sich handelt: Der Trend der Digitalisierung ist nicht zu leugnen. Dein erster Schritt in ein eigenes Online-Business könnte es sein, eigenen Onlinekurs zu erstellen.

Reputation und Personal Branding steigern

Auch heute noch gehören diejenigen, die einen attraktiven Onlinekurs anbieten, zu den absoluten Vorreitern. Du kannst diese Chance nutzen und in deinem Bereich ebenfalls zum Trendsetter werden.

Die verschiedenen Arten von Onlinekursen

Onlinekurs ist nicht gleich Onlinekurs! Hier gebe ich dir einen kurzen Überblick, welche Formen es theoretisch gibt.

Kostenloser Mini-Kurs

Viele Unternehmer bieten kleine Onlinekurse als kostenlose Freebies (auch 0-Euro-Produkte genannt) an, um darüber dann Interessenten für ihre Produkte zu gewinnen.

Selbstlernkurs ohne Betreuung

Hier stellst du dein Wissen einfach in Form von Texten, Bildern und Videos online zur Verfügung, betreust deine KundInnen aber nicht bei der Umsetzung.

Online-Kurs mit Betreuung

Das ist ein idealer Kompromiss zwischen einer 1:1-Betreuung und einem Selbstlernkurs. Verschiedene Formen sind denkbar:

✨Du veranstaltest regelmäßige Live-Chats oder Live-Coachings, in denen die Teilnehmenden ihre Fragen stellen können

✨Du und dein Team seid z.B. per Mail erreichbar und beantwortet aufkommende Fragen

✨In einer Facebook-Gruppe können sich die Teilnehmenden des Kurses untereinander und mit dir austauschen

Du merkst: Du kannst frei entscheiden, wie viel direktes Coaching du einfließen lassen willst. Das macht Onlinekurse so individuell!

Online-Kurs mit Live Coaching per Video

Bei dieser Form gehst du alle Inhalte mit deiner Kursgruppe oder mit einem einzelnen Kunden durch. Hierbei handelt es sich also um eine sehr klassische Art der Beratung und Weiterbildung - nur findet sie eben rein virtuell statt.

Der Nachteil: Zwar finden die Coachings räumlich unabhängig statt, jedoch fehlt der Aspekt der zeitlichen Unabhängigkeit. Plus: Das Angebot ist nicht skalierbar, da du nur eine bestimmte Anzahl an Teilnehmenden gleichzeitig betreuen kannst.

So kannst du deinen eigenen Online-Kurs erstellen - 6 simple Schritte

Der Fehler, den 85% aller Onlinekurs-Anbieter machen: Sie denken, dass ein Kurs einmal auf den Markt gebracht einfach so gekauft wird. Falsch! Du kaufst doch auch nicht einfach so ein Produkt, ohne dich vorher damit beschäftigt zu haben und dem Verkäufer zu vertrauen, oder?

Merke: Onlinekurse wirst du nur erfolgreich verkaufen, wenn du mit System launchst.

Hier habe ich alle Schritte für dich zusammengetragen:

Schritt #1: Welche das perfekte Kursthema für deinen Online-Kurs

Bevor du loslegst, brauchst du natürlich ein Thema für deinen Kurs. Vielleicht hast du schon ein bestehendes Business, dann weißt du mit großer Sicherheit schon, was das Thema deines ersten Onlinekurses wäre. Falls nicht, können dir diese Fragen dabei weiterhelfen:

✨Über welches Thema könntest du ganz ohne Vorbereitung 45 Minuten eine spontane Rede halten?

✨Welches Thema begeistert dich?

✨Zu welchem Thema fragen dich andere immer wieder um Rat?

So kannst du dich langsam der Antwort annähern, um was in deinem Kurs gehen soll.

Schritt #2: Stelle sicher, dass das Thema wirklich Potenzial hat

Natürlich kann es sein, dass du für ein bestimmtes Thema brennst, aber außer dir kaum jemand daran Interesse hat. Das würde bedeutet, dass deine Zielgruppe sehr klein ist und du kaum Verkäufe erzielen konntest.

In diesem Schritt bestimmst du das Potenzial deiner Nische.

Nutze dafür dieses PDF für 0 Euro:

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Schritt #3: Erstelle deinen Kurs

Du kennst dein Thema und du weißt, dass es auch für deine Zielgruppe relevant ist. Deswegen kannst du jetzt deinen Kurs erstellen!

Schreibe dir dazu alle Themenbereiche auf, die du ansprechen möchtest und gliedere sie in Kapitel. Achte darauf, mit einfachen Inhalten zu starten und zum Ende hin fortgeschrittenere Themen einzubeziehen.

Im zweiten Schritt entscheidest du, in welcher Form du die einzelnen Kapitel weitergeben möchtest. Zu welchem Inhalt willst du ein Video drehen, wo soll es ein zusammenfassendes Booklet zum Download geben etc.

Wenn du all das aufgeschrieben hast, kannst du bereits in die Umsetzung starten.

Schritte #4: Sichtbar werden und Beziehung aufbauen

Wichtig: Fokussiere dich nicht darauf, möglichst viele Follower zu gewinnen. Du kannst 100.000 Follower haben und trotzdem keinen einzigen Onlinekurs verkaufen.

Konzentriere dich lieber darauf, die richtigen Menschen zu erreichen und für dein zukünftiges Produkt aufzuwärmen.

Wie schaffst du das? Indem du aufhörst, austauschbar zu sein und dich einzigartig positionierst. Also die "friendzone" verlässt, wo dich zwar alle mögen, aber keiner kauft.

Einzigartigkeit kannst du auf diesen drei Ebenen erreichen:

  • einzigartige Copy
  • einzigartiges Brand Design
  • Ausrichtung deines Produkts auf eine sehr spezifische Zielgruppe

Schritt #5: Kurs launchen

Ohne die richtige Launch-Strategie wird sich dein Onlinekurs nicht verkaufen. Du brauchst

  • beeindruckende Testimonials
  • konvertierende Verkaufsmails 
  • umsatzstarke Instagram-Posts
  • unwiderstehliche Verkaufsseiten 
  • ein überzeugendes Live-Webinar

Modul 7 und 8 in meinem ErfolgsKurs handeln nur hiervon: Wie du dein erstelltes Produkt an deine WunschkundInnen verkaufst: Möglichst zeiteffizient und mega-profitabel.

ErfolgsKurs hat aktuell geschlossen, aber was du jetzt tun kannst, ist:

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Du willst dir in den nächsten 6 Monaten ein solides Online-Business aufbauen, das dir über Jahre zuverlässig Umsatz bringt?

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Dann ist ErfolgsKurs für dich ein No-Brainer.

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Häufige Fehler bei der Entwicklung eines Online-Kurses

Fehler #1: Du möchtest den perfekten Kurs umsetzen

Es ist absolut verständlich, dass du hohe Ansprüche an dich hast - und das ist auch gut so! Aber manchmal führt der Perfektionismus einfach zu weit. Viele Onlinekurse werden allein deswegen nicht umgesetzt, weil man sich unsicher ist, ob er "gut genug" wäre. Versuche deswegen, nicht nach Perfektion zu streben.

Finde mit dieser Checkliste heraus, ob sich dein gewähltes Thema lohnt:

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Fehler #2: Du behältst zu viel Wissen für dich

Manche Onlinekurs-AnbieterInnen haben Angst, zu viel Wissen preiszugeben, denn dann wäre ihre Beratungsleistung irgendwann überflüssig. Ganz ehrlich: Ich sehe das komplett anders. Wenn ich es geschafft habe, meine Kunden so sehr zu coachen, dass sie mich in Zukunft nicht mehr brauchen, habe ich alles richtig gemacht.

Je besser die Inhalte, desto eher wirst du auch weiterempfohlen und kannst schon bald neue Kunden unterstützen.

Fehler #3: Du verlierst den Fokus und möchtest zu viele Inhalte behandeln

Du fängst an, eine Geschichte zu erzählen und verlierst mittendrin plötzlich total den Faden und landest aus Versehen ganz woanders, wie geplant. Ähnlich könnte es dir auch bei deinem Onlinekurs passieren.

Deswegen ist es besonders wichtig, dass du vor der Erstellung der Inhalte einen genauen Themenplan erstellst, der wirklich nur die relevanten Bausteine enthält.

Fehler #4: Du erschlägst deine Kunden mit Expertenwissen

Es kann sein, dass du es beim Online-Kurs Erstellen sehr gut mit deinen Kund*innen meinst und direkt viel Expertenwissen in deinen Kurs steckst. Ganz wichtig: Starte deine Kurse mit den absoluten Basics, um wirklich jeden abzuholen. Steigere dann den Schwierigkeitsgrad stetig. Ausnahme: Du weißt mit Sicherheit, dass deine gesamte Zielgruppe schon sehr fortgeschritten ist.

Fehler #5: Du erwartest, dass sich dein Onlinekurs einfach so verkauft

Dein Kurs kann noch so gut sein: Wenn du ihn nicht richtig vermarktest, wird ihn schlichtweg keiner kennenlernen und somit auch nicht kaufen. Aus diesem Grund empfehle ich dir dringend, einem festen Launch-System zu folgen. Ich erkläre es dir ausführlich und Schritt für Schritt in meinem 6-Monats-Intensiv-Programm ErfolgsKurs.

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Fehler #6: Du gibst zu schnell auf

Das ist nicht nur im Bereich Online-Business so, sondern ein Problem, was ich bei vielen Neu-UnternehmerInnen sehe.

Stell dir vor, dein Business ist ein Apfelbaum, den du HEUTE pflanzt. Meinst du, er trägt morgen schon Früchte? Selbst wenn du die ersten Monate noch keine Ergebnisse siehst, bedeutet das nicht, dass du auf dem falschen Weg unterwegs bist. Erfolgreiche UnternehmerInnen sind die, die in solchen Momenten Durchhaltevermögen beweisen.

Bonus: 20 Onlinekurs-Ideen

Ideen gibt es viele - aber sind sie wirklich profitabel?

Ich stelle dir 30 umsatzstarke Onlinekurs-Ideen vor!

Schnappe dir Stift und Papier und lass dich inspirieren. Vielleicht erhältst du heute DIE zündende Idee für deinen eigenen erfolgreichen Onlinekurs.

Die Onlinekurs-Ideen im Überblick

Idee Nr. 1: Social Media Onlinekurs

Um Instagram, TikTok, YouTube oder LinkedIn richtig nutzen zu können, suchen viele Menschen nach dem passenden Onlinekurs. Das Potenzial auf dem Markt ist weiterhin riesig!

Beispiel: Von 2018 bis 2020 habe ich 817.000€ Umsatz allein mit meinem Instagram-Kurs erzielt - Tendenz stark steigend.

Mögliche nischigere Themen: Instagram Design, Video-Content, Branding

Idee Nr. 2: Mama- und Familienthemen

Meine Kundin Juli Scharnowski hat erfolgreich einen Kurs rund um Selbstfürsorge für Mamas gelauncht.

Weitere Themenideen: Geburtsvorbereitung, Kinderwunsch

Idee Nr. 3: Hashimoto-Onlinekurs

Diese Mega-Idee hatte meine Kursteilnehmerin Hannah Hauser. Gesundheits-Themen bergen ein riesiges Potenzial.

Das kannst du prüfen: Gibt es andere Gesundheitsthemen, die zu deinem Know-How passen?

Idee Nr. 4: Gesunde Ernährung / Abnehmen

2 wunderbare Beispiele aus meiner Community:

Patricia von Vegan Stars hat vor Kurzem ihren veganen Ernährungskurs gelauncht.

Anna Reschreiters Nische ist die Ernährung nach traditioneller chinesischer Medizin (TCM).

Idee Nr. 5: Gemüsegarten Onlinekurs

Marie Diederich hat aus ihrem Hobby einen Vollzeitjob gemacht und zeigt ihren KundInnen jetzt, wie sie erfolgreich im Garten aktiv sind.

Learning: Auch Hobby-Themen funktionieren, wenn die Zielgruppe groß genug ist!

Idee Nr. 6: Aquarell-Malerei Onlinekurs

Meine Kundin Nini von Detailors hat mit ihrem ersten Launch 10.000 Euro verdient.

Das zeigt: Auch künsterlische Themen haben eine Menge Potenzial.

Idee Nr. 7: Hundetraining

Lisa Stolzlechner ist im ErfolgsKurs dabei und bietet ein Online Welpentraining an.

19 Prozent der Haushalte in Deutschland haben Hunde, 23 Prozent haben Katzen - ein riesiges Potenzial!

Idee Nr. 8: Dating

Marina Mernke von Frag Marie bietet einen Kurs zum Motto “Schluss mit Single!” an.

Bestimmt fallen dir noch andere Themen rund um das Thema Liebe, Partnerschaft und Dating ein.

Idee Nr. 9: Verhandlungs Onlinekurs

"Ich kann überhaupt nicht verhandeln!" Dagegen unternimmt Ljubow alias Frau Verhandelt etwas mit ihrem Onlinekurs. Sie bringt dir bei, wie du endlich das Gehalt erhältst, das du verdienst.

Learning: Onlinekurse im Bereich Karriere haben großes Potenzial.

Idee Nr. 10: Fotografie

Hobby-Fotografie, Kinder-Fotografie, Produkt-Fotografie, Tier-Fotografie, Portrait-Fotografie,... Die Liste lässt sich endlos weiterführen.

Meine Kundin Katja Heil hat mit ihrem Fotografie-Kurs einen Umsatz von 25.000€ erzielt und sich damit ein nachhaltiges zweites Standbein aufgebaut.

Idee Nr. 11: Fitness / Sport

Meine Kundin Alexa Katharina hat erfolgreich ihren "Yogastrong"-Onlinekurs gelauncht.

Weitere Themenideen: Tanz, Jonglieren, Training mit dem eigenen Körpergewicht, Billard,...

Idee Nr. 12: Finanzen

Finanzen sind ein riesiges und extrem wichtiges Thema, bei dem viele nicht durchblicken. Auch hier kannst du deinen Kurs spezifisch für eine Menschengruppe branden, z.B. für Studenten.

ErfolgsKurs-Kundin Corinne Brecher hat mit ihrem ETF-Onlinekurs in ihrem ersten Verkaufsjahr direkt 100.000 Euro Umsatz gemacht.

Rund um Altersvorsorge und Geldanlage lassen sich noch viele weitere Themen finden!

Idee Nr. 13: Schönheit und Pflege

Der Großteil der Frauen greift täglich zu Make-Up: Die Zielgruppe ist also riesengroß!

Tina Follmann hat einen Onlinekurs rund um das Thema "in Teilzeit ein erfolgreiches Make-up Artist Business aufbauen" gelauncht.

Ein paar weitere Ideen:

Idee Nr. 14: Pressearbeit für Kleinunternehmerinnen

Idee Nr. 15: Wie erwerbe ich meine erste Immobilie?

Idee Nr. 16: “Selbstliebe-Onlinekurs”

Idee Nr. 17: Webdesign Onlinekurs

Idee Nr. 18: TikTok-Onlinekurs

Idee Nr. 19: Eigenen Podcast starten

Idee Nr. 20: Angstfrei Präsentieren

Fazit

Wie du siehst, gibt es etliche Möglichkeiten, erfolgreiche Onlinekurse aufzuziehen. Du musst nur das Potenzial erkennen, dein Thema finden und loslegen.

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FAQ - Häufig gestellte Fragen für die Erstellung deines Online-Kurses

Was kostet die Erstellung eines Onlinekurses?

Das besondere an den meisten Online-Produkten wie auch Onlinekursen ist, dass du kaum Investitionskosten aufbringen musst. Tatsächlich ist es möglich, einen Kurs einfach mit dem Equipment zu erstellen, dass du schon zuhause hast (z.B. Smartphone zum Drehen der Videos). Natürlich kannst du über Ads und eine besondere Ausrüstung noch bessere Ergebnisse erzielen, aber all das musst du nicht von Anfang an in deine Strategie inkludieren.

Welche Ausrüstung benötige ich?

Für die Erstellung eines Onlinekurses brauchst du eigentlich nur einen Laptop, Zugang zum Internet und eine Kamera (hier kann aber in den meisten Fällen auch die Kamera des Smartphones herhalten). Zusätzlich empfehle ich dir ein Ansteckmikro und eine Softbox.

Wie mache ich meinen Onlinekurs bekannt?

Deinen Onlinekurs kannst du über zwei Wege sichtbar machen: 1. Organisch. Du baust dir eine treue Community auf, z.B. über Instagram. 2. Per Ads. Du kannst Anzeigen schalten, die deiner Zielgruppe ausgespielt werden.

Wie finde ich mein Onlinekurs-Thema?

Das perfekte Online-Kurs-Thema ist die Schnittmenge aus deiner Leidenschaft, deinem Wissen und der Nachfrage bei der Zielgruppe. Hier habe ich dir die wichtigsten Schritte für deine Themenfindung aufgeschrieben.

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