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90 % aller Unternehmer erstellen Content, der Leser nachher nicht – wie gewollt – zu Kunden, sondern stattdessen zu Content Monstern macht. Diesen Monster kannst du dir so vorstellen: Es frisst und frisst deinen gratis Content und greift alles ab, was es umsonst zu holen gibt…doch am Ende ist es nicht bereit etwas von dir kaufen. Irgendwie auch nachvollziehbar, denn wieso sollte dein potentieller Kunde noch etwas kaufen, wenn sowieso alles gratis zur Verfügung gestellt wird? Sprich: Das Content-Monster verspürt nicht mehr die Dringlichkeit etwas von dir zu kaufen.
Deine Inhalte sollten immer auf ein Ziel hinauslaufen: Den Verkauf deines zukünftigen Produktes. Es macht absolut keinen Sinn, zeitnah vor dem Launch deines Produktes Content zu posten, der mit deinem eigentlichen Produkt nichts zu tun hat. Denn nur so ziehst du die richtige potentielle Käuferschaft an!
Du solltest deine Content Marketing Strategie so anpassen, dass sie nicht alles verrät. Dein Content muss dem Leser zeigen, WAS er WARUM zu tun hat. Auf keinen Fall WIE er das zu tun hat. Das WIE darf nie verraten werden. Versetze dich immer in die Lage deiner potenziellen Kunden und denke daran, dass diese eine wirkliche Dringlichkeit verspüren müssen, um zu Kunden zu werden!
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