Mitte November habe ich den ErfolgsKurs 3.0 gelauncht und einen Umsatz von 350.000 Euro gemacht. Verrückt, oder?
Geklappt hat das nur dank 5 großer Learnings, die ich dir hier verrate!
Erfahre, wie auch du deinen Onlinekurs erfolgreich launchst.
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5 Learnings für deinen erfolgreichen Onlinekurs-Launch
Learning Nr. 1: Eine längere Aufwärmphase erhöht den Umsatz
Um die Community vorzeitig auf den ErfolgsKurs-Launch Mitte November vorzubereiten, habe ich bereits im September ein neues Freebie (den Onlinekurs-Fahrplan) veröffentlicht.
Das empfehle ich auch dir: Teile frühzeitig (bis zu 2 Monate vor deinem Launch) ein wertvolles, kostenloses Freebie, mit du deiner Community beweist, dass du guten Content lieferst.
Kurz vor dem Launch kannst du dann ein weiteres Freebie veröffentlichen oder z.B. eine kostenlose Challenge starten.
Learning Nr. 2: Live Launches sind profitabler als Evergreen-Funnels
Warum sind Live-Launches profitabler?
Der Grund dafür ist die authentische zeitliche Verknappung. Das führt dazu, dass deine Zielgruppe sich intensiver mit deinem Angebot auseinandersetzt. Deine Zielgruppe befürchtet also, etwas zu verpassen und schließt sich deswegen eher dem Onlinekurs an.
Zahlenbeispiel aus meinem Unternehmen
Bei einem Evergreen-Funnel habe ich monatlich ca. 17 ErfolgsKurse pro Monat pro Monat verkauft. Im Jahr macht das 204 Kurse und ergibt einen Umsatz von 408.000 Euro.
Bei einem Live-Launch verkaufe ich ca. 170 Kurse. Bei zwei Live-Launches pro Jahr macht das 340 Kurse und ergibt einen Umsatz von 680.000 Euro.
Learning Nr. 3: Nach dem Webinar nicht schlapp machen
Anhand meiner Verkaufszahlen kannst du gut erkennen, wie wichtig es ist, auch nach dem ersten Launch-Tag und deinem Verkaufs-Webinar präsent zu bleiben:
50% der Verkäufe kamen über den Prelaunch und das Webinar zustande;
50% der Verkäufe kamen erst nach dem Webinar zustande.
Learning Nr. 4: Kommuniziere deinen Kurs lieber einmal zu viel, als zu wenig
Auch, wenn du das Gefühl hast, deinen Kurs schon 100x vorgestellt zu haben: Es gibt viele Personen in deiner Community, die vielleicht noch gar nicht davon gehört haben.
Also: Sprich so viel es geht über deinen Onlinekurs! Besonders profitabel ist ein Livestream am letzten Launch-Tag, in dem du noch einmal auf die Fragen deiner Community eingehst.
Learning Nr. 5: Glaubenssätze kennen und auflösen
Finde heraus, welche Glaubenssätze dazu führen, dass deine Zielgruppe deinen Onlinekurs nur zögerlich kauft. Bei meiner Community sind das folgende:
#1 Ich habe Angst vor der Technik!
#2 Ich befürchte, dass ich nicht gut genug bin.
#3 Ich habe zu wenig Zeit, um einen Onlinekurs umzusetzen.
#4 Jetzt ist einfach der falsche Moment, um loszulegen...
Finde heraus, welche Glaubenssätze in deiner Zielgruppe entscheidend sind und gehe in deinem Webinar, deinen Salesmails, deinen Postings und deinen Ads darauf ein und löse sie auf!
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